ТЕГИ
Инновации и маркетинг Белорусский автомобильный завод
Работа на внешних рынках требует терпения и времени. Казахстан разрешил ввоз молочной продукции двум кыргызстанским предприятиям, белорусский экспорт – стратегия и тактика, секреты успеха предприятия на внешних рынках – постоянные инновации и грамотный маркетинг Белорусский автомобильный завод – уникальное для Беларуси предприятие - 30 процентов мирового рынка карьерных самосвалов и экспортирует почти 95 процентов произведенной продукции. Белорусский автомобильный завод – уникальное для Беларуси предприятие.
Контролирует 30 процентов мирового рынка карьерных самосвалов и экспортирует почти 95 процентов произведенной продукции. Декларируем максимальную поддержку экспортоориентированному бизнесу. ? В условиях формирования глобальных рынков, государственная политика поддержки крупнейших предприятий-экспортеров приобретает решающее значение, позволяя таким национальным лидерам успешно конкурировать с ведущими мировыми производителями. В разных странах такая политика принимает различные формы, включая налоговые и таможенные льготы, государственные заказы, субсидии и др. Белорусское государство также оказывает существенную поддержку отечественным товаропроизводителям при осуществлении экспортной деятельности.
Подтверждением этому могут служить: -возможность использования в рамках Указа Президента Республики Беларусь №466 О некоторых мерах по реализации товаров, произведенных в Республике Беларусь хорошо зарекомендовавшей себя на российском рынке программы льготного кредитования по линии Сбербанк России;
Разрешение банка на завершение внешнеторговых обязательств по экспортным контрактам в течение 720 дней; -содействие Совета министров и Министерства промышленности Республики Беларусь, во включении БЕЛАЗ в реестр Министерства промышленности и торговли Российской Федерации как предприятия, не уплачивающего утилизационный сбор при поставках техники в Российскую Федерацию; -консультационная и организационная помощь правительственных учреждений Республики Беларусь.
Трудности производителей на внешних рынках, при работе на внешних рынках есть, высочайший уровень конкуренции за рынки сбыта и потребителей, обусловленный глобализацией мировой экономики и ее превращением в единую целостную систему.
Совершенствование технологий, увеличение их стоимости и сокращение жизненного цикла товаров предопределяют концентрацию промышленности и капитала, развитие крупномасштабных совместных проектов и международной межфирменной кооперации. Все это способствует усилению конкурентоспособности компаний, стран и целых регионов в мировых масштабах. наше предприятие на мировом рынке карьерной техники конкурирует с транснациональными корпорациями Caterpillarи Komatsu– диверсифицированными по отраслевым и географическим сегментам глобального рынка гигантами международного бизнеса, у каждого из которых годовой объем выручки во много раз превышает выручку БЕЛАЗ. Это позволяет нашим конкурентам предоставлять потребителям длительные отсрочки платежей, привлекательные программы финансирования и кредитования на срок 3-5 лет, в том числе через свои финансовые компании, предлагать услуги по маркетингу и сбыту добываемых потребителями сырьевых ресурсов и т.п.
Активная работа по модернизации производственных мощностей, расширению модельного ряда выпускаемой техники, диверсификации рынков сбыта и совершенствованию работы товаропроводящей сети позволяет нашему предприятию занимать достойное место среди ведущих мировых производителей карьерной техники, обеспечивать хорошую динамику наращивания экспортных поставок. Объем экспорта продукции предприятия в 2010 году составил более долларов 630 млн. (темп роста к предыдущему году – 192,9 процентов), в 2011-м – более долларов 950 млн. (+150,8 процентов). А в очень непростом 2012 году, в условиях существенного падения цен практически на все основные сырьевые ресурсы и замораживания инвестиционных программ добывающих компаний, – свыше долларов 960 млн. (темп роста – 100,9 процентов). По объемам экспорта – эти годы стали самыми успешными за всю историю предприятия!
Средняя доля экспорта в общем объеме реализации БЕЛАЗ за этот период составила 94,8 процентов. Активно растут продажи самосвалов особо большой грузоподъемности. в 2010 году БЕЛАЗ впервые стал лидером мирового рынка карьерных самосвалов грузоподъемностью 110-130 тонн. В 2011-2012 годах мы закрепили этот успех – доля предприятия в этом сегменте мирового рынка превысила 50 процентов!
Работа в дальнем зарубежье не стоит свеч и достаточно рынков постсоветских стран. Что Вы думаете по этому поводу? И в чем, на Ваш взгляд, различия при работе на рынках постсоветских и европейских стран, а также – арабского мира? Работа большинства экспортеров, и, особенно, машиностроителей, на рынках дальнего зарубежья не просто стоит свеч, а жизненно необходима! Сегодня уже невозможно рассчитывать на достижение значимых конкурентных преимуществ в глобальном масштабе, ограничиваясь более-менее прочными позициями на временно (!) защищенном протекционистскими мерами рынке Таможенного союза и ЕЭП.
Стратегия продажнацелена не только на наращивание, но и на диверсификацию экспорта. На протяжении последних лет карьерная техника и запасные части БЕЛАЗ поставляются более чем в 30 стран мира. В Европу, Азию, Африку, Америку и Австралию! Среди новых рынков, на которых нам удалось завоевать доверие потребителей в последние годы, – Индия, Индонезия, Чили, Египет, Ангола, ЮАР, Сербия, Финляндия и др. в настоящее время мы ставим перед собой новую цель: до 2015 года перешагнуть достигнутый географический рубеж в 40 стран и расширить географию экспорта за счет рынков Бразилии, Перу, Колумбии, Мексики, США и др. Конечно, работа на рынках постсоветских стран и стран дальнего зарубежья имеет существенные отличия, которые, , выражаются в требованиях потребителей к комплектации и оснащению закупаемой техники, условиям поставки и оплаты, сервисному обслуживанию. Необходим гораздо более агрессивный маркетинг, гибкая финансовая и ценовая политика, возможность реализации продукции с использованием инструментов лизинга и аутсорсинга, наличие оперативного и эффективного сервисного (гарантийного и послегарантийного) сопровождения поставленной техники в местах ее эксплуатации. Выход и закрепление на рынках дальнего зарубежья требуют терпения и времени! Между началом первых переговоров с потенциальными покупателями и первой поставкой может пройти несколько лет, а для осуществления повторной закупки техники (особенно такой дорогостоящей, как карьерный самосвал), даже при ее отличной работе, понадобится еще около года. Объем экспорта Беларуси не первый год обеспечивает нефтехимическая промышленность.
Отрасли нереализованный экспортный потенциал
Блорусское машиностроение, экспортная продукция разнообразна и насчитывает свыше тысячи наименований. Это и нефтепродукты, и продукция химической промышленности, калийные и азотные удобрения агрохимия, металлопрокат, древесина, мебель, текстиль, мясомолочная продукция и др. К отраслям белорусской промышленности, располагающим экспортным потенциалом, я также отнес бы биотехнологии, фармацевтику, микро- и радиоэлектронику, атомную энергетику и, конечно же, сферу услуг – транспортных, строительных, туристических.
Машиностроение — накопленные знания и опыт в НИОКР, достаточно квалифицированную рабочую силу, наличие и модернизацию производственных мощностей, я уверен: экспортный потенциал у этой отрасли, безусловно, есть! Для его более полного раскрытия отечественным машиностроителям необходимо, на мой взгляд, более активно включаться в международное разделение труда и межфирменную кооперацию с лидерами мирового рынка. , к сожалению, у многих отечественных экспортеров недостаточно знаний и практического опыта в вопросах выбора форм и методов стратегического взаимодействия с зарубежными партнерами, особенно – с конкурентами. разработка и реализация стратегий международной кооперации потребует от белорусских машиностроителей изменения всей системы менеджмента, , повышения роли службы маркетинга в иерархии принимаемых предприятием решений. Активно работает над развитием собственной службы маркетинга, повышением ее роли, расширением выполняемых ею функций, в структуру управления предприятия была введена должность заместителя генерального директора по маркетинговой и экспортной политике – директора Маркетинг-центра.
Подразделение должно стать основным направляющим и координирующим звеном всех подразделений БЕЛАЗ и холдинга БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ при работе с субъектами ТПС и потребителями на зарубежных рынках.
В Маркетинг-центре образован Аналитический отдел, нацеленный на оперативный мониторинг и анализ тенденций развития мирового рынка, оценку сильных и слабых сторон фирм-конкурентов, проведение маркетинговых исследований с целью поиска новых возможностей развития экспорта. Прорабатывается возможность создания нового юридического лица – BELAZ-MARKETDEVELOPMENT – с целью продвижения, продаж и сервиса продукции БЕЛАЗ на перспективных рынках дальнего зарубежья, установления прямых контактов и развития деловых отношений с зарубежными поставщиками, потребителями и потенциальными партнерами. Втекстильной отрасли наблюдаются два основных тренда: глобализация и регионализация.
Глобализация подразумевает отказ от собственного производства, рассредоточение его в виде заказов на сторонних фабриках в любых точках мира. компания остается собственником брэнда и разработчиком новых технологий и продуктов. По этому пути идет большинство текстильных компаний Европы и Северной Америки. Сохраняет за собой брэнд и внутренний рынок. В Беларуси ситуация другая – маленький внутренний рынок, чтобы рассчитывать только на него. Поэтому текстильные предприятия должны ориентироваться на регионализацию: развивать собственное производство в своей стране, создавая продукты и брэнды, ориентированные на внешние рынки. По этому пути уже 6 лет идет Моготекс.
Изучаем потребности чужих рынков, закупаем соответствующее оборудование, обучаем персонал и, производя продукцию на территории Беларуси, отправляем на экспорт. Последние 5 лет для нас основными рынками сбыта были страны СНГ. в настоящее время мы ориентируемся на Северную Америку и центральную Европу. В объемах поставок в 2012 году экспорт у нас составил 70 процентов, а в ближайшие 2 года планируем увеличить долю экспорта до 80 процентов. макроэкономическая стабильность является довольно хрупкой, быстрый рост кредитования в Беларуси и опережающий рост заработной платы, не подкрепленный ростом производительности труда.
Показатели экономического роста
Чрезмерно высокие целевые показатели экономического роста могут ослабить состояние платежного баланса, подстегнуть инфляцию и создать угрозу для устойчивости долговой ситуации. несмотря на разнонаправленность отдельных сфер экономики и финансовой сферы экономический тренд в стране все-таки имеет восходящее направление. Главным индикатором роста белорусской экономики является международная торговля. В этом смысле дополнительными драйверами роста экспорта Беларуси могут стать такие кластеры, как свиноводство, птицеводство, молочная отрасль и др. Главное – обеспечить ценовой паритет со странами Таможенного союза и ближнего зарубежья. Подход — сохранить производство и сделать его рыночно ориентированным, финансирование корпоративных клиентов-экспортеров – одно из приоритетных направлений развития Белгазпромбанк. Компании, реализующие продукцию за рубеж, – это флагманы белорусского бизнеса, крупные предприятия, твердо стоящие на ногах. Естественно, что такие клиенты очень интересны банкам для сотрудничества по широкому кругу операций и услуг.
Финансирование хозяйственной деятельности
Поддержка акционеров, налаженные связи с международными финансовыми организациями (ЕБРР, МФК, ЕАБР) и ведущими зарубежными банками, предлагает экспортерам лучшие решения по финансированию различных аспектов их хозяйственной деятельности. Это – как традиционные продукты (различные виды кредитования текущей деятельности, овердрафт, факторинг и др.), так и относительно новые: торговое финансирование, аккредитивы, гарантии, организация финансирования иностранных покупателей. банк удовлетворяет потребности клиента в финансовой подпитке на любом этапе его деятельности. для компаний, которые находятся на стадии организации производства экспортной продукции, будет интересно проектное финансирование на длительные сроки (до 10 лет), приобретение оборудования и транспорта в лизинг, инвестиционное кредитование.
Экспортоориентированный бизнес
Существующего экспортоориентированного бизнеса целесообразнее использовать торговое финансирование – кредитование банком импортных или экспортных сделок клиента за счет целевых привлеченных иностранных средств, что обеспечивает снижение процентных ставок на 2-5 процентов по сравнению со стандартными.Финансовой поддержки мы стараемся также предоставлять своим клиентам консультации по вопросам внешнеторговых рисков и способам их снижения с использованием банковских инструментов: аккредитивов и гарантий. Комплексный подход к нуждам компаний-экспортеров, позиция нашего банка позволяет кредитовать корпоративных клиентов всегда, независимо от прохождения зоны турбулентности на финансовых рынках.
Прогнозы, влияние отдельных факторов (финансового, банковского, инвестиционного или экспортного) на экономику страны так велико, что однозначно определить тренд ее развития затруднительно. При объективной оценке экономической ситуации в Беларуси помимо прогнозов правительства важно ориентироваться на мнение и оценки международных организаций. страновой меморандум Всемирного Банка (ВБ) дает довольно жесткую оценку белорусской экономике. Стране рекомендованы структурные реформы. Банк связывает неспособность Беларуси решить системные проблемы с ее энергетической зависимостью от России.Банк также советует Беларуси сократить на госпредприятиях 25 процентов лишних рабочих мест. Вторым важным шагом должно стать сокращение госпрограмм. Важна внешняя экономическая ситуация, т.к. страна является экспортоориентированной. Стабильность соседних рынков является базисом роста белорусской экономики. Проблемы Еврозоны и сокращение внешнего спроса могут сказаться на замедлении роста в России и других странах с формирующейся экономикой.
Реально будет иметь негативные последствия для Беларуси. По мнению ВБ, из-за ухудшения ситуации на внешних рынках решить проблемы путем внешних заимствований Беларуси не удастся. Банк считает важным элементом стабилизации и предпосылкой для экономического роста энергетическую поддержку Беларуси со стороны России, которая оценивается примерно в долларов 14-15 млрд. Эксперты ВБ рекомендуют полученную за счет этих ресурсов передышку использовать для проведения реформ. Чтобы достичь такого же уровня заработной платы, как в соседней Польше, ВВП Беларуси должен быть примерно в два раза больше, чем в 2011 году (долларов 54,647 млрд.).
Среднесрочной перспективе (в течение 10 лет) темпы роста ВВП в стране должны быть очень значительными. В данном контексте одним из главных драйверов роста белорусской экономики являются интеграционные процессы в рамках Таможенного Союза и ЕЭП. одним из основных препятствий для активного экономического роста Беларуси являются экономические риски, в финансовой области. Standard&Poor`sотносит Беларусь к группе стран с самым высоким уровнем экономического риска, в этой группе в ноябре 2011-го после двух шоков на валютном рынке, выразившихся в резкой девальвации национальной валюты. Оценка страновых рисков белорусских банков, — стабилизация макроэкономических условий в Беларуси остается неустойчивой. Эксперты агентства оценивают риски для белорусских банков как чрезвычайно высокие.
Процессы в значительной степени положительно сказались на стимулировании белорусского экспорта. S&Pотмечает сигналы стабилизации белорусской экономики. Но в краткосрочной перспективе уверенности в устойчивости этого тренда не видит. Согласно базовому сценарию, агентство ожидает, что Беларусь сможет рефинансировать внешние обязательства и своевременно рассчитаться с кредиторами в 2013 году. Если этого не произойдет (стрессовый сценарий), то проблемные активы в банковской системе могут существенно возрасти (такая закономерность характерна для всех стран, имевших аналогичные проблемы). С самым высоким экономическим риском негативно влияет на возможности белорусских банков привлекать внешнее финансирование. Это ведет к существенному удорожанию внешних заимствований на европейских рынках. Банковскую систему позитивно влияет высокий уровень финансовой поддержки со стороны российских банков, дочерние структуры которых осуществляют деятельность.
